Pack builder : Augmenter les ventes Shopify d’Essential Colors
Essential Colors
Marque e-commerce responsable sur Shopify
Pour accompagner sa croissance et encourager ses clients à adopter une approche plus responsable de leurs achats, Essential Colors a souhaité améliorer l’expérience d’achat sur son site Shopify. Notre agence Lugus a donc développé une fonctionnalité sur mesure : un constructeur de pack avec réductions dégressives, permettant aux clients d’ajouter plusieurs produits au panier tout en bénéficiant de remises progressives. Cette solution a été pensée pour augmenter le panier moyen, simplifier le parcours client et valoriser les produits bio et durables de la marque.
L’objectif principal du projet était d'augmenter la valeur du panier moyen sur le site Shopify d’Essential Colors tout en offrant une expérience d’achat fluide et intuitive. La marque souhaitait mettre en place une fonctionnalité sur mesure, permettant aux clients de composer facilement des packs de produits et de bénéficier de réductions dégressives en fonction du nombre d’articles sélectionnés. La gestion de cette fonctionnalité sur mesure côté Shopify devait être simple et rapide à prendre en main. L’enjeu était donc de proposer un outil permettant d’accompagner la croissance de la marque en étant simple à utiliser et à faire évoluer.
"Fondateur au top, agence au top, qui se soucie sincèrement des problématiques des clients, qui travaille 'avec' nous et non 'pour' nous. Longue vie à Lugus."
Raphael MALKA - CEO Essential Colors
Un constructeur de pack sur mesure
Un constructeur de pack permet aux e-commerçants de proposer à leurs clients la sélection de plusieurs produits depuis une même fiche produit, avec des avantages tarifaires progressifs en fonction de la quantité ajoutée au panier. Ce principe repose sur une mécanique simple : plus le client ajoute de produits, plus la réduction augmente. Les principaux atouts sont multiples : augmentation du panier moyen, amélioration du taux de conversion et meilleure valorisation de l’offre produit. En rendant l’avantage économique immédiatement visible, le constructeur de pack réduit les freins à l’achat et offre une expérience utilisateur plus engageante, tout en restant simple à gérer côté e-commerce.
Les règles de réductions dégressives intégrées au constructeur de pack reposent sur une mécanique claire et incitative. Une jauge de progression dynamique accompagne le client tout au long de sa sélection, lui permettant de visualiser instantanément les paliers à atteindre : 10 % de réduction dès 2 produits, un produit offert à partir de 4 articles, puis 25 % de réduction dès 7 produits. Cette progression rend l’avantage économique immédiatement compréhensible et encourage l’ajout de produits supplémentaires. L’affichage de l’ensemble des variantes et couleurs d’un même produit, avec la possibilité d’ajouter chaque déclinaison indépendamment, offre une grande liberté de choix. Cette combinaison améliore l’expérience utilisateur tout en augmentant le panier moyen et les commandes multi-produits.
L’intégration du constructeur de pack sur Shopify a nécessité de répondre à plusieurs contraintes techniques, notamment liées à la gestion des variantes produits. Certains modèles dépassaient les limites natives de Shopify en matière de variantes. Pour contourner cette restriction, une architecture spécifique a été mise en place : un produit parent servant de page produit principale (par exemple un modèle « Leo »), associé à plusieurs produits enfants correspondant aux différentes couleurs ou déclinaisons. Ces produits, distincts dans l’administration Shopify, ont ensuite été liés entre eux afin que les produits enfants se comportent comme de véritables options du produit parent côté utilisateur.
La mise en œuvre du constructeur de pack a nécessité plusieurs développements JavaScript avancés pour les fonctionnalités suivantes : gestion de l’ajout au panier, mise à jour dynamique des visuels, affichage de la jauge de progression ainsi que la synchronisation de la barre d’ajout au panier fixe à la navigation. Le recours à la programmation orientée objet (POO) nous a permis de garantir une solution robuste, maintenable et facilement évolutive dans le temps.
Un constructeur de pack simplifie la prise de décision en rendant l’offre plus lisible dès la fiche produit. Plutôt que d’ajouter des articles un par un, le client peut composer facilement son pack depuis une interface unique, tout en visualisant en temps réel les avantages tarifaires associés. Cette transparence réduit les hésitations et renforce le sentiment de faire une bonne affaire. En proposant une mécanique claire et intuitive, le constructeur de pack fluidifie le parcours d’achat, limite les allers-retours entre les pages produits et diminue les points de frictions jusqu’au panier. Il permet également la découverte de produits complémentaires, tout en offrant une expérience plus engageante et personnalisée, adaptée aussi bien au mobile qu’au desktop.
Le constructeur de pack publié le 22 janvier 2025, a rapidement montré son impact sur les performances e-commerce d’Essential Colors. En comparant les données de mars 2025 à celles de mars 2024, la valeur moyenne du panier a augmenté de 24,3 %, le nombre d’articles par commande de 12 % et les ventes totales de 16,1 %, tandis que le taux de conversion progressait de 49 %. Sur mobile, malgré une baisse du trafic de 13,6 %, le taux de conversion a doublé (+108%), générant 80 % de commandes supplémentaires. Ces résultats confirment qu’une fonctionnalité Shopify bien pensée peut significativement booster le panier moyen et l’engagement client.
Réductions dégressives
Les règles de réductions dégressives intégrées au constructeur de pack reposent sur une mécanique claire et incitative. Une jauge de progression dynamique accompagne le client tout au long de sa sélection, lui permettant de visualiser instantanément les paliers à atteindre : 10 % de réduction dès 2 produits, un produit offert à partir de 4 articles, puis 25 % de réduction dès 7 produits. Cette progression rend l’avantage économique immédiatement compréhensible et encourage l’ajout de produits supplémentaires. L’affichage de l’ensemble des variantes et couleurs d’un même produit, avec la possibilité d’ajouter chaque déclinaison indépendamment, offre une grande liberté de choix. Cette combinaison améliore l’expérience utilisateur tout en augmentant le panier moyen et les commandes multi-produits.
Intégration et contraintes
L’intégration du constructeur de pack sur Shopify a nécessité de répondre à plusieurs contraintes techniques, notamment liées à la gestion des variantes produits. Certains modèles dépassaient les limites natives de Shopify en matière de variantes. Pour contourner cette restriction, une architecture spécifique a été mise en place : un produit parent servant de page produit principale (par exemple un modèle « Leo »), associé à plusieurs produits enfants correspondant aux différentes couleurs ou déclinaisons. Ces produits, distincts dans l’administration Shopify, ont ensuite été liés entre eux afin que les produits enfants se comportent comme de véritables options du produit parent côté utilisateur.
La mise en œuvre du constructeur de pack a nécessité plusieurs développements JavaScript avancés pour les fonctionnalités suivantes : gestion de l’ajout au panier, mise à jour dynamique des visuels, affichage de la jauge de progression ainsi que la synchronisation de la barre d’ajout au panier fixe à la navigation. Le recours à la programmation orientée objet (POO) nous a permis de garantir une solution robuste, maintenable et facilement évolutive dans le temps.
Expérience utilisateur
Un constructeur de pack simplifie la prise de décision en rendant l’offre plus lisible dès la fiche produit. Plutôt que d’ajouter des articles un par un, le client peut composer facilement son pack depuis une interface unique, tout en visualisant en temps réel les avantages tarifaires associés. Cette transparence réduit les hésitations et renforce le sentiment de faire une bonne affaire. En proposant une mécanique claire et intuitive, le constructeur de pack fluidifie le parcours d’achat, limite les allers-retours entre les pages produits et diminue les points de frictions jusqu’au panier. Il permet également la découverte de produits complémentaires, tout en offrant une expérience plus engageante et personnalisée, adaptée aussi bien au mobile qu’au desktop.
Impact sur les ventes
Le constructeur de pack publié le 22 janvier 2025, a rapidement montré son impact sur les performances e-commerce d’Essential Colors. En comparant les données de mars 2025 à celles de mars 2024, la valeur moyenne du panier a augmenté de 24,3 %, le nombre d’articles par commande de 12 % et les ventes totales de 16,1 %, tandis que le taux de conversion progressait de 49 %. Sur mobile, malgré une baisse du trafic de 13,6 %, le taux de conversion a doublé (+108%), générant 80 % de commandes supplémentaires. Ces résultats confirment qu’une fonctionnalité Shopify bien pensée peut significativement booster le panier moyen et l’engagement client.
Solution sur mesure
Au service de la performance e-commerce
L’ajout du constructeur de pack avec réductions dégressives sur le site Shopify d’Essential Colors a eu un impact direct et mesurable sur les performances e-commerce de la marque. En rendant l’offre plus lisible, incitative et orientée achat multiple, cette fonctionnalité sur mesure a permis d’augmenter significativement la valeur moyenne du panier, le nombre d’articles par commande et le taux de conversion de la marque. Les résultats observés confirment que l’optimisation de l’expérience utilisateur et des mécaniques commerciales peut générer une croissance durable. Ce projet illustre parfaitement comment une fonctionnalité Shopify sur mesure peut devenir un levier stratégique au service de la performance et de la croissance d’une marque e-commerce.
Vous souhaitez mettre en place une fonctionnalité Shopify sur mesure pour améliorer votre panier moyen et vos performances e-commerce ? Contactez notre agence pour imaginer ensemble une solution adaptée à vos objectifs.